转自：证券时报

　　5月12日，贵州茅台（600519）召开了2024年度及2025年第一季度功绩证据会，上市公司董事王莉（代行总司理职责）领衔高管层参会一样，正面修起了投资者筹议茅台产能、i茅台、茅台1935等热门话题。

　　会上，王莉示意，近两年，悉数这个词白酒行业履历了从飞腾到调换、从无序向有序换档的经过，市集份额、产业资源向头部企业、中枢产区汇聚的效应迟缓突显。在这么的布景下，行业需要积极得当“感性消耗”时间的特质，作念好居品功能价值、体验价值、情谊价值。

　　贵州茅台高管们还示意，5月19日（2024年年度股东大会），宽饶诸君股东“回家”，濒临面一样，端庄听取对于茅台发展的主张和提倡。

　　把柄第三届董事会2022年度第十三次会议决策，贵州茅台投资约155.16亿元，用于建造茅台酒“十四五”技改建造面孔。截止2024年底，贵州茅台已累计完成投资17.64亿元，投资者特等表情茅台当今产能情况。

　　对此，王莉示意，“茅台酒‘十四五’技改建造面孔”策画建造制酒厂房68栋、制曲厂房10栋、酒库69栋偏激相关配套步调，建成后可新增茅台酒本体产能约1.98万吨/年，储酒能力约8.47万吨。对于具体产能开释的节律，贵州茅台将充分沟通生态承载、工匠培养、市集状态等要素，科学布局、有序推动。当今，贵州茅台已建成投产1个车间，新增基酒遐想产能约1800吨。

　　有投资者说起，据2024年财报数据，贵州茅台旗下“i茅台”数字营销平台驱散销售收入200.24亿元，同比着落10.51%，自营渠谈功绩着落的原因是什么？

　　对此，王莉示意，i茅台看成公正、保真、浅薄的官贞洁品真渠谈，一直是公司数字化营销的弥留阵脚，亦然公司“4+6”渠谈布局的弥留构成部分，上线运营于今累计驱散不含税销售收入超600亿元，注册用户冲破7600万。2024年，i茅台渠谈毛利率94.50%，同比着落1.59个百分点，毛利率略有波动主如果平台把柄市集需求，戒指调换了i茅台居品投放结构。

　　王莉以为，直营店和i茅台齐是直营体系的弥留渠谈。2025年一季度，为更好匹配春节市集需求，直营店的投放同比增长较大，给直销收入带来较大孝顺。改日，i茅台将深度契合市集规矩，动态捕捉市集变化，细巧围绕其中枢渠谈定位，施行科学化、精确化的居品投放战术。

　　回溯3年之前，2022年1月18日贵州茅台曾端庄发布茅台1935，该居品市集零卖指导价为1188元/瓶。有投资者称，受品牌张力、渠谈战术等身分影响，茅台1935本体市集成交价钱在700元傍边，已脱离千元价位带竞争。

　　对此，王莉示意，茅台1935酒是酱香系列酒的中枢大单品，自2022年1月上市以来，还是造成了口碑效应和市集竞争上风。作念好茅台1935酒的中枢，所以消耗者为中心，抓续改善动销，进步开瓶消耗。客岁下半年以来，贵州茅台通过多样举措，春节时刻茅台1935动销同比大幅增长，本年1~4月，市集发扬踏实，动销达成预期。

　　2025年，茅台1935酒将抓续围绕“强品牌、树单品、助渠谈、夯基础、提处事”等多方面开展市集使命，致力于进步茅台1935“居品力、渠谈力、品牌力、末端抑遏力”，抓续夯实市集基础，进步居品势能。

株连裁剪：李念念阳